实体书店“单向街”的华丽转身

　　2010年，受图书电商冲击，中国多家实体书店亏损倒闭，其中不乏实体书店中的大佬：光合作用、第三极书局、“风入松”倒闭，三联书店退出广州。据中华全国工商联合会书业商会调查，在过去10年里，有近五成的民营书店倒闭，而倒闭趋势仍在加剧。中国实体书店未来呈现低迷态势。
　　然而实体书店并未从此一蹶不振。近几年，实体书店纷纷进行改革，探索了许多新方法、新模式。其中，北京单向街书店可以说是实体书店成功转型的一个典例。许知远和另外12位朋友于2006年共同创立的单向街图书馆（单向街书店）熬过了倒闭的黑色浪潮，通过“挚信资本”千万投资和打造独具特色的多元文化产品——单向空间，重新找回自身优势，以“文化+商业”的双重身份实现华丽转身，并通过两个方面的改革实现重生。
外部投资、租金减免
不同于国营实体书店（新华书店）充足的资金来源，个体实体书店在经营过程中往往受到资金问题的制约，城市化进程中不可避免的高昂租金和小范围、单一的资金来源是实体书店生存发展面临的主要问题。单向街书店创新性的解决了自己的资金问题。
　　为扩大资金来源，2012年单向街发起了“北京单向街书店，寻找1000名主人”众筹，将筹得资金用于新书店的租金和装饰；2014年，“挚信资本”（专投清新类产品的一只资本，是雕光、蘑菇街、果壳、穷游的投资方）为单向街书店注入了100万美金的第一轮投资。自此单向街一改过去9年依赖合伙人自掏腰包的经营模式，获得了丰富的资金和新的股东，并借此契机正式进入商业化运作模式，开发了“单系列”产品和“微在”新媒体平台等多个衍生品。
　　单向街也曾面临高租金问题。在圆明园店遭遇房租涨价危机后，单向街大胆的接受了蓝色港湾入住邀请的橄榄枝，从孤僻的乌托邦正式融入现代化商业圈。然而商业圈不可避免的高租金使得刚刚开始商业化运作的单向街再次面临何去何从的问题。恰恰是这个难题给单向街解决租金问题提供了机遇，挖掘出了实体书店作为“文化蝴蝶”对于商业消费的反作用力。正如顾晓鸣所说：“全世界的购物中心，正在面临从招商、建造到美学的一系列转型。”浓重的文化氛围、庞大坚定的用户群体集聚效应和较长的消费逗留时间是实体书店的显著优势，而这些恰恰是商业圈所匮乏的。基于这些优势，爱琴海和朝阳大悦城伸出援手，实行少租或免租的合作方案（朝阳大悦城免去了单向街书店店面的硬性租金，只从年利润中抽取一定份额），解决了单向街的租金之忧。
打造多元文化品牌——单向空间
过去实体书店单一的图书销售已不能满足今日消费者日益丰富的消费需求，或者说，已无法与电商广泛的销售范围、方便快捷的购物体验和低廉的价格所抗衡。实体书店加强自身优势、拓宽升级业务在所难免。单向街在获得充足资金后，根据自身优势并结合消费趋势推出了多元化文化品牌——单向空间，一个立体化的，提供听觉、视觉、触觉、味觉的全方位公共空间。
　　单向空间由三条生产线组成：“单系列”产品、新媒体、Young thinkers。每条产品线都有着清晰的定位和分工。
　　“单系列”产品是单向空间的主角，包括沙龙品牌《单谈》（每期一个主题，不定期有知名学者文人出席，有时是新书发布会）;餐饮品牌 《单厨》（咖啡美食，定期有主题晚宴）；出版品牌《单读》（每期设一个主题，由许知远和一些著名知识分子共同撰写而成。丛书《单谈》则是将历次活动嘉宾的精彩演讲，汇集成书出版。另外还推出了《单读APP》）和原创设计品牌《单选》（设计师合作设计，意在将知性和感性的物品与生活结合。2016年首次推出累积销量就超过5万册的单向历，把传统黄历和哲言警句结合在一起），构建了一个以“新知”为核心的内容平台，并通过文化衍生品的销售创收。
　　实体书店拥有电商所不具备的空间优势。单向空间的“单系列”产品、舒适雅静的单向空间实体店、大咖聚集的线下活动，这些真实存在的东西形成一个兼具智力、思想和文化生活因素的文化氛围，打造了一个处于物质化生活中的世外桃源，吸引着爱书之人。
　　进入 Web2.0时代，人们碎片式获取、消费新闻，娱乐信息传播绝大多数来自社交媒体，新媒体已成为大众文化宠儿。单向空间适时推出了以“微在”为主线的新媒体，包括“微在APP”、微在网站、Website、微信公关平台、微博、豆瓣、单向空间微信、微博公共平台等多个子产品，吸引积累了数十万的忠实用户，这些用户又被量化为资本吸引外部VC投资。
　　“微在”的原型是美国的 Buzzfeed网站——一个新闻聚合网站，也被誉为媒体行业的颠覆者。它的成功在于其易于分享的故事和列举式的内容（其中混杂了普利策获奖作者、严肃新闻和猫、狗、笑话等内容）。“微在”通过分享高冷或高雅的新语言给予了青少年知识分子（这部分特殊人群被称为“边缘的主流”群体，他们常常是被主流媒体长期忽视的）寻找“存在感”、“话语权”的空间，营造了一种社群归属感。“微在”只有7个编辑（都是80、90后），且享有较大的内容自由，年轻的大脑加上自由的内容创作最大程度保证了内容的质量。“微在”的文章，多是一些新语言、新表达方式的奇妙组合。例如“哈利波特里的男演员们都变成小鲜肉了！！”、“16 个学校食堂神级黑暗料理，没吃过的人生是不完整的！”这些有趣新潮的题目，在快速阅读时代极易抓住读者的注意力。
　　在许知远看来，Young thinkers旨在寻找时代特别的人，以及塑造下一个时代文化标签。中国正处于一个高度混合社会阶段，人的角色发生转变，年轻人在获得更多信息来源的同时拓宽眼界，迫切的渴望了解、改变这个世界，他们肩负着时代定义者、书写者的责任。单向空间通过提供多元的文化内容和开放的文化氛围促进Young thinkers的产生和发展，也同样意味着单向空间一直坚持以用户为核心的理念。
　　(“单向街·书”已于 2012 年改名为“单向街·空间”，但为本文讨论便利，仍使用“单向街”这一名称。)（文化与传媒学院 15文化产业 王子涵）